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    咖啡品牌电商营销怎么做 雀巢联合天猫玩AR黑科技

    责编柏舟 2018/6/28 15:38:181969
    摘要 随着电商营销战越演愈烈,各大快消品牌的花样层出不穷。已经诞生了2年的天猫超级品牌日再度升级,加入了投入百亿、和微博合作升级、打通线上线下玩“新零售”、用大数据加速新品创新等一系列计划。而雀巢也在这期间抓住了机遇,加入了这场电商竞赛。除去此前进行的“星球大战”…

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    随着电商营销战越演愈烈,各大快消品牌的花样层出不穷。已经诞生了2年的天猫超级品牌日再度升级,加入了投入百亿、和微博合作升级、打通线上线下玩“新零售”、用大数据加速新品创新等一系列计划。而雀巢也在这期间抓住了机遇,加入了这场电商竞赛。除去此前进行的“星球大战”版咖啡伴侣、雀巢咖啡宿舍音乐会、脑洞大开的咖啡趣味学、雀巢咖啡感CAFE这类营销,最近还与开始了首次对AR黑科技和最具深度的定制模式的探索,强势联手天猫超品打造出了一款表达神器——魔法电视机,鼓励人与人之间再次真实沟通。

    洞察年轻人生活现状 发明AR黑科技新玩法

    雀巢咖啡发现最近的年轻人在面对亲近的家人、朋友或爱人时,常找不到合适的方式来表达心里话。人们已经很少用别出心裁的形式去珍藏生活中特别的记忆,彼此的连结因此而疏离。

    以此为出发点,雀巢发明了魔法电视机。消费者只需上传一段视频,并留下想对对方说的话,就会自动生成一张魔法照片。收到惊喜的人用手机扫一扫,电视机里的画面就瞬间动起来,专属记忆立刻重现眼前。

    在这个以我为中心的时代里,雀巢咖啡打破了固化的AR黑科技产品模式,在“表达与众不同”的情感主题中实现了真正意义上的私人定制。每个人收到的魔法电视机,都会是世界上独一无二的一台。

    天猫数据添力 李易峰微博造势

    在强大的洞察和创意基础上,阿里通过C2B定制、大数据金矿等平台优势,帮助雀巢咖啡释放无限新零售能量,为其商业模式变革赋能。自推出以来,魔法电视机接连创下了骄人成绩:开卖当天近百万人进店,当天销售额达到日常均值的20倍。代言人李易峰也在当天为天猫超品日独家首发微博,鼓励大家用与众不同的方式表达。

    试水全域营销 打通天猫淘宝社交渠道

    雀巢咖啡率先试水全域营销,打通天猫电商平台和淘宝社交渠道,成为首批和Uni Marketing进行合作的品牌。这一营销帮助雀巢咖啡辨识和归一媒体流量背后的消费者,并根据消费者与“雀巢”和“咖啡”关联程度以及生活方式的不同,最终分为不同类型的人群包。针对统计分类结果,雀巢咖啡可自主选择人群包之间的优先级顺序,并依据每个人群包不同的消费偏好、购买习性和兴趣标签提供更精准的传播讯息,提高沟通效率,达成更高的转化率。投放过程中,雀巢咖啡可控制投放周期和向目标人群投放的频次,使广告预算的使用效率最大化。

    在阿里生态的数据体系下,雀巢咖啡得以高效测控消费者被“魔法电视机”的广告触达后,是否会主动浏览、搜索和关注,对购买魔法电视机产生兴趣。针对点击率低的互动人群,可以在后续运营中重新制定沟通方向和传播策略。最后回流的数据沉淀到数据银行,成为雀巢咖啡长远运营中持续有效的重要资产。这种全新的评估视角让品牌认知到品牌忠诚的消费者链路变得可视化,也让雀巢咖啡对广告提效的数据标准进行了革新。

    从鹿豹座平台上面介绍可以看到,雀巢在电商营销上已经逐步开始利用大数据,特别是借助电商平台的数据给产品做精细化运营和销售。AR的营销固然创意给力,但也是基于大数据的人群定位和分析。对于品牌来说,当下掌握行业大数据已经越来越重要。

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