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    半年开店800家一年领跑婚戒品牌榜 MLE成婚戒营销新典范

    责编柏舟 2018/8/3 16:25:582021
    摘要 此前鹿豹座平台介绍过DR婚戒品牌凭借对“一生仅此一枚”的理念追求,加上明星借势等营销手段成功获得年轻人青睐。而MLE超级婚戒虽然也主到一婚戒只送一人的概念,但其以有别于DR的营销手段也成功取得了惊人的好成绩,已实现半年开店800家,一年领跑婚戒品牌榜,俨然成为了新晋…

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    此前鹿豹座平台介绍过DR婚戒品牌凭借对“一生仅此一枚”的理念追求,加上明星借势等营销手段成功获得年轻人青睐。而MLE超级婚戒虽然也主到一婚戒只送一人的概念,但其以有别于DR的营销手段也成功取得了惊人的好成绩,已实现半年开店800家,一年领跑婚戒品牌榜,俨然成为了新晋品类王者。那么其究竟在营销上做了哪些努力呢?鹿豹座下面就来具体介绍一番。

    洞察恋人需求 放眼时尚之都巴黎

    跟火锅市场一样,绝大部分珠宝品牌往往喜欢把焦点放在大众化的款式、工艺和价格上。殊不知,在珠宝市场竞争早已白热化的时代,任何款式和工艺,竞争对手都可以拷贝。消费者随便去哪家店都能看到款式美观、工艺精湛的珠宝,显然,这些品牌都没有自己的亮点。

    于是MLE一开始就寻找珠宝竞争的本质,最后它发现,从消费者需求本身去洞察,找准他们的情感需求再塑造品牌才是王道。

    MLE定位是婚戒,主要客群是将要踏上红地毯的恋人,他们最需要的是对未来幸福的想象,因此浪漫情境成为了消费者的需求。哪个品牌最能代表美好和浪漫,他们就会选哪个。而最终MLE团队把焦点聚焦到了时尚之都巴黎,并最终落在全世界最浪漫地标埃菲尔铁塔上。具体其主要做了以下努力:

    1、斥资500万元拍到法国国宝埃菲尔铁塔第13号楼梯。

    2、把埃菲尔铁塔建造者埃菲尔的浪漫爱情故事植入到品牌形象中。

    3、在埃菲尔铁塔上发布婚戒首秀。

    打造仪式感 满足消费刚需

    无论是结婚、生子、毕业,还是结婚纪念日等等,人的一生中每个重要节点都需要仪式。在爱情这个信仰上,仪式感尤其是重中之重,是大买点。MLE通过下面这些仪式来传达对爱情的信仰,满足消费者的刚需:

     

    1、幸运编码。每一枚MLE超级婚戒的钻石上都刻有全球唯一专属的幸运编码。

    2、验证身份证,一生只送一人。

    3、签订真爱证书,盖手印。

    4、铁塔合影封存。购买MLE最重要的一环,就是在埃菲尔铁塔背景墙前合影。合影照片现场出片,现场赠予顾客。

    鹿豹座平台认为,与DR注重明星婚礼借势营销的手段不同,MLE的成功可以说为营销提供了全新的思维,其更加注重受众消费者本书的需求,也为珠宝品牌树立了典范:不要仅仅盯住产品本身,更要站在消费者角度深入洞察尚未发觉的机会点。

    ·END·

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