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    地库投放撩人文案 二手车平台人人车的这次营销很有创意

    责编柏舟 2018/8/9 14:48:382029
    摘要 由于国内二手车市场日趋火爆,随之诞生的二手车平台尤其是二手车电商品牌可谓不计其数。在这扎堆中的平台中,人人车凭借独特优势以及大量的广告投入,占据着一定市场。而在此前,人人车就通过在地库投放创意文案广告而获得较好的营销效果。下面就跟着鹿豹座平台来一起看看吧?!?/em>

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    由于国内二手车市场日趋火爆,随之诞生的二手车平台尤其是二手车电商品牌可谓不计其数。在这扎堆的平台中,人人车凭借独特优势以及大量的广告投入,占据着一定市场。而在此前,人人车就通过在地库投放创意文案广告而获得较好的营销效果。下面就跟着鹿豹座平台来一起看看吧。

    地库投放特色文案广告

    最近,一位土豪车主在地下车库遇到一件颇为哭笑不得的事。他带着朋友去地下车库开自己的豪车兰博基尼小?!菊馐且患苤档孟蚺笥鸯乓氖隆捶⑾肿约旱某当煌队巴冻隽艘惶醣暧铮赫龀∽?,此车最吃藕(丑)。

    这是二手车平台人人车在地库开始的新一轮营销。近日,北京的西单大悦城和上海大悦城地库的人人车营销活动已经开启。随后,广州白云万达的地库也上线了该活动。

    「此车帅到想高价回收」、「最新二胎申请条件:7座以上」、「豪车梦总是要有的,万一实现了呢」...这些让车主们哭笑不得的广告语被随机投射在地库停放的车上,奥迪、奔驰的车主可能被鄙视了,奇瑞QQ的车主可能受到莫大的鼓励,这些广告语最终都指向「卖了吧」。

    人人车“二手车直卖节”硬广投放的同时,人人车再一次高调进入受众视野,而且这次的投放,和之前二手车商的“套路”完全不一样——人人车把广告以投影形式直接投在了车库车位上。

    形式创新精准的场景营销

    以往的二手车广告,投放形式多为视频,地点多在人流量密集的电梯、地铁,优势在于短时间内以病毒形式覆盖大众,打造品牌声量;缺点也显而易见,受众人群的不明确,造成了营销资源的浪费。

    而人人车的这次投放,其精准的场景选择和创新的车位投影,开创了一种二手车广告的新形式。地下车库作为车主的密集出没地,停留时间较长频次较高,可以精确覆盖受众。与此同时,这也是一个广告“真空区”,常见的传单、喷绘在此很少能引起注意。

    人人车采取投影形式,将广告内容直接投放在车位上,加上人们在泊车时无事可做,这种鲜明的“博出位”,决定了广告阅读的不可避免性和反复性,保证了受众阅读广告的主动性,达到率基本100%。

    洞察受众心理打造特别的文案

    其次,在文案的选择上,除了不经意中与车型形成的反差,人人车还从“搞笑”、“走心”和“收益”三个角度说服用户,精准洞察了车主的换车需求。这种“一反冷冰冰,够有人情味”的对话体,大大拉近了品牌与受众的距离,并引发了一波用户自发的UGC(UGC是“UserGenerated Content(用户原创内容)”的缩写,即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。)。

    在上海和广东,人人车分别出了上?;鞍?、粤语版的文案,结合时下流行的方言营销,除了能引起受众注意,也在过程中将品牌在当地的好感度和知名度大大提升。

    联合品牌app做开屏推广

    品牌联合营销,早已成为social传播中的“规定动作”,相比自我营销,品牌合作除了可以增加曝光,其实更大的作用在于圈层联动。如何寻找合适的品牌co-branding?人人车给我们做了个示范:首先是#我被卖了吧附体了#微话题在微博引发蓝V狂欢。

    与车位广告一样,这些文案与合作app的特色互动也都让人会心一笑,做到了品牌曝光的第一步。其次,人人车还在高德地图、腾讯新闻等app上投了开屏页面:

    鹿豹座平台认为,生动有趣的文案再贴合合适的场景,使得此次的营销取得了出色的成果。而后续线上的继续造势和话题传播也为推广直卖节打好了基础。总体来说,此次以文案为核心的营销在投放上策略可谓十分高明。

    ·END·

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